做好汽配行业海外快速增量市场的绝招

发表时间：2023-10-21 16:50

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跨境出海的迅猛发展，给我们的汽车配件及后市场供应链、品牌提供更快、更高效、更便捷的渠道，去接触海外的消费者，扩大自己的销量以及品牌影响力。

中国汽车零配件出口规模

根据中国海关的统计数据，2018年中国汽车零配件的出口金额为550.23亿美元，而在2022年已经增长到810.89亿美元，同比增长了7.4%。仅在今年6月份，汽车零配件的出口金额就达到了7,566,228千美元，相较于去年同期增长了5.8%。今年累计出口金额为43,588,610千美元，同比增长了12.9%。

根据Trademap的数据，中国汽车零配件的出口前15个国家中，美国占比**，为25.73%，其次是墨西哥（6.30%）、德国（5.44%）、泰国（3.41%）、俄罗斯（3.12%），加拿大（2.70%）。其他国家如印度、马来西亚、英国、巴西、阿联酋、澳大利亚、意大利、越南、波兰虽然占比不同，但都具有一定份额。

中国对美国的汽车零配件供应占据了其市场份额的14%，而在澳大利亚、印度、泰国、墨西哥、巴西等国也有着显著的份额，从今年的具体情况来看，上半年，我国出口的汽车零配件、锂电池、自动数据处理设备的零附件等中间产品都实现较高增长，显示了中国企业不仅在国内市场站稳了脚跟，同时也在走向世界市场。

行业趋势及品类规划

在全球汽车存量市场中，欧美地区的汽车保有量占据市场份额的50%。尽管美国和欧洲市场的汽车销量有所下降，但汽车的平均使用寿命逐年延长。在二手车市场中，5-10年车龄的车辆占比*高。根据IHS和Statista的数据预测，到2026年，二手车交易规模可能达到1523.77万亿美元。这将推动维修和升级配件需求的增长。同时新能源汽车等高附加值产品的出口也呈现明显增长态势。从2017年的114万台增长到2022年的780万台。预计到2026年，公共充电桩市场预计将从3.7亿增长到15.7亿。这些都是非常显著的发展趋势。

汽车市场的偏好与趋势

美国

美国消费者对于大型、耐用、多功能车型偏好，该市场以美系和日系品牌为主导，日系品牌以其可靠性和燃油经济性而闻名。美系品牌通常提供广泛的产品线，涵盖了从经济型轿车到SUV、卡车和豪华车的多种车型。这满足了不同消费者的需求。特别是在美国的二手车市场，皮卡和SUV车型在1-10年车龄范围内占据了主要份额。消费者对过滤器、车身覆盖、刹车以及空调系统等零配件的需求较大。

欧洲

欧洲消费者更偏好小型车辆，这可能是因为城市交通拥堵以及高油价等因素。因此，他们通常购买10年以上车龄的小轿车，而这些车辆可能需要更多的维护和保养，包括减震器、发动机、变速箱和底盘等零配件。

东南亚

东南亚地区有一些国家和地区面临道路拥堵和高油价等挑战。因此，消费者更倾向于购买经济型车辆，这通常是日本和韩国品牌的特点。因道路条件因素，良好的照明系统对于夜间驾驶至关重要。对照明系统的性能和可靠性也有较高的要求，对发动机和变速箱等核心零部件的维护和更换有较高的需求。

俄罗斯

俄罗斯市场以本土品牌Lada和一些西方品牌为主导。消费者通常更倾向于购买高性价比的三厢车型，在这个市场中，对离合器、发动机配件、变速箱配件和涡轮增压等零配件有较大的需求。因为俄罗斯严寒的气候和恶劣的道路条件，对车辆的机械部件有更高的要求，尤其是在寒冷的冬季。因此，维护和更换这些关键零部件对于确保车辆性能至关重要。

汽摩配行业机会买家洞察

在汽配行业，批发商主要以大宗采购为主，他们通过与制造商和分销商的合作，供应给维修店和零售商。零售商直接面向消费者，同时也向维修店和零售商提供汽车零部件。另外，线上电商在该行业中起到了关键作用，据海关初步统计，上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。

不论是批发商、零售商还是线上电商，都需要建立强大的供应链和高效的库存管理系统，以确保零部件的及时供应和具有竞争力的价格。这包括提供多样化的汽车零配件，如轮胎和轮毂、滤清器、美容保养产品、汽车维修和改装零部件等，以满足数字时代消费者对多样性和便捷性的需求。

图片来源：阿里巴巴国际站

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